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槐花为“钥”永和经济连成一串串(图)

发布日期:2021-10-22 13:50   来源:未知   阅读:

  刘宇,永和县人民政府副县长。每天,他都会在自己的微信朋友圈里推送一些永和农特产品的信息。在他眼里,槐花是最能代表永和特色的一个产品,更是将永和各个产业串起来的“金钥匙”。

  答:对槐花饼的运营,我们很有信心。我们把槐花饼定位成永和地方特产,并作为永和旅游伴手礼来打造。

  一是要集全县之力打造区域品牌,品牌化运作是今后农产品发展的必由之路,但永和是贫困县,企业普遍规模较小,由永和企业推动品牌的条件还不具备,所以政府就要承担起应有的责任。目前,我们已邀请山西传媒学院为槐花饼设计整套方案,推出“喜和合”品牌,下一步还要与著名品牌“双合成”合作,共同研发。

  二是将槐花饼与旅游捆绑发展,让每一位来永和的游客都带走槐花饼,每一个槐花饼产品都宣传永和旅游。三是保证产品质量。四是大力宣传,通过全国主流媒体进行宣传,同时倡导“人人都是宣传员”,开展“爱家乡爱永和”宣传活动,倡导每位永和人(包括在外打工读书创业的)以各种渠道宣传自己的家乡,提升永和在外的知名度,尤其是永和黄河乾坤湾的名气,游客来了,各种消费就有了,永和的槐花饼也就不愁销路了,老百姓脱贫致富也就不远了。

  答:槐树在中国的民俗历史中有着不同寻常的意义,代表着“根祖文化”,洪洞大槐树就在山西临汾,而我们永和就是临汾的一个“天然氧吧”,在这里生长着18万亩漫山遍野的野生槐树,绿色,纯天然,无污染。所以我们想把槐花开发成旅游项目,无论是观赏,还是体验“根祖文化”,还是品尝槐花美味,都是极具诱惑力和吸引力的。5月14日“母亲节”,我们将举办永和县槐花文化旅游节,寓意感恩中华母亲、感恩祖国母亲、感恩黄河母亲,体验“根祖文化”。

  另外,来到永和可以赏黄河乾坤湾、尝“槐花宴”、住农家窑洞、购槐花饼,槐花与红军东征永和纪念馆、黄河蛇曲国家地质公园等景点有机结合,构建了一种“旅游+槐花宴”的“旅游消费扶贫”新模式。目前,永和县已形成“一日游”、“二日游”精品旅游线路,正在与一河之隔的延川县以及邻近县市捆绑开发“多日游”精品线路,“农家乐”网络不断完善,“红枣采摘”、“苹果采摘”、“槐花采摘”等旅游节日逐渐丰富,慕名而来的游客越来越多。数据显示,2016年永和县游客人数比2015年增长了8万多人次,达到了12.3万人次。

  目前永和县已经瞄准了“消费扶贫”这个最有效的方式,大力发展槐花产业、旅游产业,让永和贫困老乡有尊严地脱贫。

  问:在农产品外销方面,山西形成书记、县长、副县长带头“吆喝”,售卖特色农产品的风潮。在农产品外销方面,永和针对具体农产品有哪些措施?有哪些创新模式?

  答:山西贫困地区的农产品不但缺乏销售渠道,也缺乏宣传资源,书记县长代言是有效的推广方式。

  山西农产品电商发展主要有几个问题:一是农产品普遍缺乏品牌,也就没有议价能力;二是产品太初级;三是缺乏有效的销售渠道,好的产品也卖不出去。所以针对这几个问题,我们一是打造“喜和合”地域品牌,请山西传媒学院为永和产品设计了整套方案。二是打造系列产品,现在已经有永和饼、杂粮、蜂蜜、红枣等。三是尽可能拓展销售渠道,书记、县长为产品代言,也是增加宣传和销售的有效办法。

  问:对官员“卖货”有什么样的感受?“怎样卖”才能卖得好?能否谈谈最真实的想法?

  答:我县书记、县长都曾亲自吆喝卖货、为永和的农特产品代言,获得了槐花县长、核桃县长的美名,取得了良好的社会效益和推广效果。保守估计大概带动了300万元-400万元的收益。让原本名不见经传的永和核桃、永和槐花香飘万里。

  书记、县长代言首先是一种象征,象征着政府对农特产品产业的重视和对质量的保证,同时,以政府官员的名义为农特产品代言,具有更强的公信力和更加广泛的影响力,能够最大限度地提升永和的知名度,达到事半功倍的效果。作为官员,就应当想人民之所想,急人民之所急,利用自身的影响力和公信力,推销吾乡吾土的产品,这是我们的本分。当然了,一开始也有些心理负担,担心不能起到预期的效果,但是社会反响很好,也就逐渐打消了担忧。

  官员卖货,要善于发掘特色产品,尤其是能够充分代表本乡本土特色的产品,这样才能够在宣传产品的同时推广地区,一举多得。比如我们推出的槐花产品、核桃和红枣等农特产品,就是带有浓郁地域特色的产品,尤其是槐花产品,目前还是一个新兴的产业,槐花产业还带动了永和旅游产业,与文化产业相互结合,相互促进,共同发展。

  官员卖货,是用政府的公信力为产品背书,一旦出现质量问题,损伤的将是整个县域的名誉,因此要严守质量关、提供完善的售后,同时要注意多种形式的宣传营销,如我们发起的网上众筹新鲜槐花、承包枣树一年的产量等等多种形式,要善用网络的力量,适应时代的要求。要虚心向专业人员请教,不断地学习、了解互联网时代的新思路、新举措。

  答:加工方面,我们加强品质监督和检验,不插手企业的加工过程,而是严把质量关,充分发挥监督职能。销售方面线上线下并行,产品产业同进,与多种渠道合作。借助网络的力量推进线上销售,与永和双创孵化基地运营机构——山西佰农尚品电商公司合作,并在众筹网等平台展开营销。线下与山西太原美特好超市和山西省饭店业商会策划饭店销售活动,并且在北京社区菜篮子工程企业、国安社区及新发地批发市场的大力支持下,进军京城,直营售卖,实现槐花产、供、销环节的无缝链接,构建新型高效流通体系,提高槐花的流通效率与效益,解决了槐花销售“最后一公里”的难题。联合北京西贝、金百万等著名餐饮企业开展系列营销活动。

  在这一过程中,龙头企业起到了不可替代的作用,承担了大部分农产品加工、收购的责任,同时有着带头示范作用。他们有比较优势的资本,同时有丰富的经验和成熟的销售渠道,通过自身的发展,他们可以不断地整合农户,带动区域经济进一步发展。

  同时我们出台了多种优惠政策,推动民营经济快速发展。提供金融扶持,由政府封签补偿金和企业缴纳的助保金共同组成资金池,帮助代偿扶持企业的逾期贷款,实现风险共担,每年筹资100万元支持初创期的中小微企业发展。对于带动农户达100户,增收200万元以上的,进行奖励和金融优惠。

  答:永和有独特的旅游资源优势,有关专家总结说,永和的旅游资源是三本“教科书”,即黄河文化的教科书、红色文化的教科书、生态文明的教科书。

  工业产业的匮乏,客观上使得永和成为一块不可多得的“净土”,所产农特产品绿色、清洁、无污染,全县有70万亩三北防护林、20万亩红枣、18万亩野生槐、18万亩核桃、4万亩苹果,形成了一个巨大的天然氧吧。

  依托这些优势,永和县委、县政府把“文化引领、旅游兴县”作为全县经济社会发展四大战略之一,把文化旅游业作为战略性支柱产业加快发展。特别是围绕精准脱贫,依托县域丰富优质的槐花资源,永和县委、县政府近年来大力开发野生槐花系列特色产品,不断丰富永和生态旅游品牌,延伸拓展富民产业链条。

  接下来将持续开展系列活动,稳步做强做大槐花产业,并通过槐花节系列活动,加大特色旅游宣传推介,充分发挥乡村旅游的“杠杆”作用,撬动村民增收脱贫,以期实现“美了乡村,富了乡亲”的目标。